След като вече имате имот и искате да му се намери купувач, трябва да погледнете на имота си като страничен наблюдател и да се опитате да прецените реално неговите предимства и недостатъци. Когато правите това, обаче, следва да имате предвид, че вашето мнение вероятно ще е пристрастно и субективно и нещата които са предимства за вас биха могли за друг да се окажат недостатъци и обратно. Така че вероятно ще има нужда да ползвате съветите на специалист, преди да правите крайни изводи и да вземате решения. Продажбата на имот не е просто обявяване на имота ви на пазара.

Предварително трябва да се свърши доста работа, за да се постигне резултата, който очаквате, а именно добра цена.

Има няколко въпроса, на които трябва да дадете възможно най- точни отговори,за да постигнете целта си:

1. Какво продавам?

Тук е мястото да огледате имота си- къде се намира; районът привлекателен ли е; достъпен ли е през всички сезони; има ли някакви исторически или природни забележителности; съществува ли търсене на имоти в района; в какво състояние е имотът ви; какви са предимствата му пред други подобни имоти; готов ли сте с документите за продажба;

Ако някои от отговорите на въпросите не ви харесват и сметнете че имате възможност и желание да повишите качеството на имота си / което ще повиши и неговата цена / - можете да се заемете с това или да се свържете с нас - ние ще ви посъветваме и ще ви помогнем да приготвите имота си за продажба- така, че всички да го забележат!

2. Как ще привлека вниманието?

За да сте сигурни,че вашият имот ще бъде видян от подходящи купувачи, трябва да направите всичко възможно / разбира се според желанието и бюджета си /, да придобие той най-добрия възможен вид. Заемете се с почистването на помещенията, на градината, подредете вещите, ако имота е обитаем, подгответе имота си за снимки така, че след като ги видите, да останете доволни от това, което се е получило.

Ако имате възможност пребоядисайте и обновете фасадата и стаите- това коренно променя облика на имота. Живите цветя в помещенията и градината привличат погледа и дават живот на дома. Ако сте подготвили имота за продажба, няма да е излишно да защитите себе си и собствеността си от евентуални бъдещи проблеми.

Става въпрос за Застраховки / ако вече не сте се сетили за това /. Нашата компания може да ви предложи застраховки на недвижимо имущество, като можете да се защитите срещу природни бедствия, срещу пожар, срещу кражба или редица други рискове, които сметнете за необходимо. Обикновено застрахователните компании предлагат готови пакети , в зависимост от показателите и вида на имотите.

Застраховката ще ви позволи да бъдете спокойни, че усилията , които сте положили за вида на имота ви няма да са отишли напразно, ако възникне някакво застрахователно събитие.

3. Как ще рекламирам?

Най- важното за всеки имот, обявен за продажба и съответно за неговият собственик е да бъде видян от подходящи купувачи. Сам по себе си имотът може и да е отличен, но ако не се намери клиент, който да е готов да заплати неговата цена, всички усилия и надежди на продавача остават напразни.

Именно добрата рекламна стратегия дава гаранции на собствениците, че техният имот ще се продаде в разумен срок и на приемлива цена.

Нашата компания има богат опит и разполага със специален отдел „Маркетинг”, който се грижи за индивидуалната рекламна стратегия на всеки един от подадените при нас обекти за продажба.

Вашият имот трябва да бъде показан така, че да привлече вниманието на заинтересовани купувачи и ние можем да се погрижим за това.

Рекламата, която бихте могли да предвидите и която ние осигуряваме в най-добрия възможен вариант е презентация на имоти на строително-инвестиционни форуми, реклама в медиите, и разбира се масирана реклама в интернет.

Сайтовете на компанията осигуряват достъп до милиони потенциални клиенти, които се свързват с нас при интерес към рекламираните имоти. Това е един от най- ефективните и евтини за продавачите начини за реклама на недвижими имоти, а ние притежаваме най-добрите сайтове в България. За повече информация как ние рекламираме даден имот моля вижте от тук

4. На каква цена ще продавам?

Определянето на реална и същевременно приемлива цена за имота много често се оказва трудна, дори непосилна задача за продавачите. Всеки собственик на имот желае да продаде на най-високата възможна цена и същевременно най-скоро да приключи сделката. Никой не може да задължи един собственик да продава на такава или на друга цена. Всеки определя цената на имота си според критериите си за ценност и собствените си планове по отношение на продажбата. Ако , обаче, не сте сигурни дали вашата преценка е правилна, можете да ползвате услугите на специалист. Това се прави с цел да не се губи прекалено много време за изчакване на реакцията на пазара , който така или иначе показва на продавачите дали цената , която са поставили е правилна или не. Имотите с прекалено високи цени стоят безкрайно дълго на пазара и такива собственици биха могли да се надяват само и единствено на някой неориентиран купувач, което е много малко вероятно и несериозно. Такива оферти са неприемливи както за компаниите, които ги рекламират и продават , така и за своите собственици, тъй като те не могат да осъществят крайната си цел, а именно да получат цената за имота.

Решението на този проблем е ползването на услугите на лицензиран оценител. Посредством специална методология и отчитайки, специфичните показатели на имотите, тяхното местоположение и състояние, както и сключените в района сделки, оценителите дават реалната пазарна цена на имота към момента на изготвяне на оценката, като този тип услуги са задължителни когато става въпрос за ипотечно кредитиране и присъства като изискване във всички банкови институции.

Поръчването на лицензирана оценка дава насока на продавача за размера на сумата, която би могъл да поиска за имота си, но не го задължава по никакъв начин да се съобразява с нея. Във всеки случай , обаче , това е цената, която пазарът ще приеме към настоящият момент и парите, които ще вложи собственика на имота ще бъдат по-малко, отколкото ще загуби, ако постави неправилна цена- независимо дали тя ще е по-висока или по-ниска. За повече информация относно изготвянето на лицензирана пазарна оценка от специалист моля вижте от тук

5. Какво ще ми струва да продавам?

Продажбата на имот може да ви струва много нерви и неприятности, ако не сте подготвени предварително за всичко, което ви очаква, след като сте взели такова решение.Освен това, трябва да разполагате и с определени средства, защото разходите по подготовката на документите за продажба са за сметка на продавача.

Тук става въпрос за това, с какви документи за собственост разполагате и достатъчни ли са те за приключването на една сделка. Собствениците често не са компетентни по отношение на необходимата документация , а това не е и необходимо, след като можете да ползвате услугите на адвокат или Агент, като нас. В България съществуват над 200 различни видове документи за собственост и има специална служба, която отговаря за автентичността и проверките на такива документи.

Освен документи за собственост ще са необходими и актуална скица на имота, когато става дума за къща или земя и данъчна оценка- за всички видове имоти. Това са документи, които са валидни за определен срок и обикновено собствениците се заемат с тяхната подготовка след като е подписан предварителен договор за покупко-продажба и има платен депозит за имота от конкретен купувач.

Ако собственика на имота е починал и вие сте негов наследник и се явявате продавач в настоящият момент – ви е нужен друг , допълнителен пакет документи, които доказват правата ви на настоящ собственик. За вашата по-добра информираност- обърнете се към нашите адвокати- те ще ви изяснят от какви документи имате нужда, откъде можете да ги получите и колко ще ви струва това.

Други неудобства, макар и не финансови, свързани с решението ви за продажба , това е безспокойството от страна на заинтересовани купувачи към вашият имот. Те ще ви притесняват с желание за оглед по всяко време, често няма да се съобразяват с желанието ви за спокойствие и почивка, непознати ще се разхождат и ще оглеждат собствеността ви, ще коментират и ще се пазарят с вас. Възможно е да попаднете на недоброжелателни хора или на хора, които не са дошли да купуват, а да оглеждат и вероятно да откраднат нещо.

Ако живеете в имота, който продавате- внимавайте за това:

- Махнете ценните предмети, не допускайте хора без предупреждение;

- Не разрешавайте на децата си да отварят на непознати;

- Доверете се на някой агент, който да води клиенти в имота ви и ако не живеете там му осигурете ключ за имота- така няма постоянно да ви притеснява и да ви кара да присъствате на всеки оглед. Той също ще има стимул да продава и ще ви безспокои само когато има проявен сериозен интерес към собствеността ви.

- Допитайте се до нас за всички неща, които ще осигурят вашата и на имота ви сигурност - Ние знаем как да се защитите!

6. Как точно ще се осъществи продажбата?

Към продажба се пристъпва след като имате купувач, който е готов да плати вашата цена и след като евентуално вече е платил депозит за покупката на имота ви и вие сте подготвили необходимите за продажба документи. Дори и да не е сключен предварителен договор, може да се приключи сделката, като цялата сума по продажбата се плаща наведнъж при Нотариуса в деня на сделката.

Всички условия по сделката могат да се коментират и договарят преди фактическата продажба- цената, схемата на плащане, срокът за освобождаване на имота и т.н.

Коментирайте всички тези въпроси с Агента си – той ще ви посъветва коя е най- добрата позиция, към която трябва да се придържате, така ,че да не загубите купувача и същевременно да не загубите пари.

След като сте готови с документите за прехвърлянето, платили сте текущите сметки на имота ,годишните данъци и сте договорили начина на плащане- е необходимо да уточните ден и час за приключване на сделката и да съгласувате уговорката с Нотариус, който работи в района в който се намира имотът ви.

Вашият адвокат ще изготви новият нотариален акт, в който ще бъде описан новият собственик и това, което той придобива и след съответното плащане в присъствието на Нотариуса, новият собственик ще влезе във владение, а вие ще вземете парите, които сте поискали срещу имота си.

Новият нотариален акт отива в служба „ Вписвания” и обикновено новият собственик може да го получи след около една седмица.