Български Недвижими Имоти ЕООД се занимава с продажби на имоти от самото си създаване. Това е първата и основна дейност, с която стартира съществуването си нашата компания. През тези години нашите екипи от специалисти са се сблъскали с безброй различни хора и характери, с безброй различни ситуации и проблеми.

Каква е културата и какви са принципите при осъществяването на една продажба?

Има голяма разлика в културата на продажба в България и страните от Западният свят.

В начина на воденето на преговори, в смисъла на устната договорка, в търсенето на вярната цена и общуването с купувачите или агентите , продавачите в България имат доста ориенталски манталитет и имат доста да учат по отношение на толерантността, културата на общуване и коректността в отношенията.

Българското законодателство не е уредило юридически правата и задълженията на продавачите и агентите и често се получават разногласия, поради неспазване на уговорки, неуредени документи, забавяне на сделки , поради нетолерантност и т.н.

Всички тези неуредици правят неприятно впечатление на чуждестранните инвеститори, които са избрали България за свой дом или за място , където да правят своя бизнес.

Принципите, които следва да спазвате, ако решите да продавате имот са важни както за вашата сигурност, така и за сигурността на вашия купувач , така и за Агента, който ще посредничи за уеднаквяването на интересите на двете страни.

Ако вие сте нетолерантен и не сте склонен към компромиси- такъв ще бъде и вашият купувач, а това не е пътя към успешна сделка.

1. Доверете се на Агента си - сключете с него Договор за сътрудничество - в него ще е описана цената , на която продавате и този договор ще гарантира съблюдаването на вашите интереси.

2. Искайте съвет при определянетона продажната цена и не я променяйте, когато видите, че купувач проявява интерес към имота ви- това отблъсква клиента, буди подозрение и поставя в неудобна позиция вашияг агент, който работи за продажбата.

3. Не се намесвайте в работата на Агента си, когато присъствате на огледите с клиенти- не разказвайте за други клиенти, други огледи, други имоти , които продавате или да давате странична информация, която отвлича вниманието на купувачите от вашия имот. Вие не сте подготвени за правилно презентиране, така че оставете Агента си да работи и само му съдействайте, ако той ви помоли за това.

4. Съдействайте на Агента си - ако е възможно и не обитавате имота си - осигурете ключ на Агента си - така той няма да ви безспокои при всеки оглед и ще ви среща само с купувачи, заявили сериозен интерес и желаещи преговори с вас. Осигурете му копия от всичките си документи за собственост - така той ще може коректно да отговаря на въпросите на купувачите и ще може да ви посъветва какво още ще ви е нужно за финализиране на сделката.

5. Не търсете начин да не платите комисионна на Агента си - той работи за вас и неведнъж ще имате нужда от неговите услуги. Винаги е добре да имате под ръка професионалист и специалист, на когото можете да разчитате.