Пазарът на ваканционните имоти- най-атрактивен в дългосрочен план

Галина Стоянова е управител на „ Български Недвижими Имоти” ЕООД – компания, която много успешно се занимава с посредничество при продажба на недвижими имоти в България и предлага голям брой услуги в областта на строителството, обзавеждането, обслужването и цялостното управление на имоти. Това е една от първите компании, които се развиват в областта на Пропърти Мениджмънта и печели все по-голямо доверие от страна на чужди инвеститори и строителни предприемачи.

- Г-жо Стоянова, от колко години следите развитието на българския пазар на имоти?

От около дванадесет години – пазарът на имоти в България премина през доста различни фази , а с него и агентите , които се занимават с продажби променят своите методи и стереотипи на работа.

- Кое бихте определили като най-голямото предимство и най-големия недостатък на пазара у нас?

България има редица предимства, но най-голямото от тях са ниските цени на имотите.Но освен това чуждестранните клиенти са привлечени от отличният климат и наличието на отлични морски и ски- курорти. Техните качества са не по-лоши от световните, а цените, на които клиентите ги придобват са значително под европейските. Търсенето на ваканционни имоти непрекъснато нараства, строителството и предлагането също, което привлича инвеститори от зцял свят, но и повлича цените нагоре.

- Коя е първата мярка, която нашата страна трябва да вземе, за да подобри своя инвестиционен имидж?

Първата стъпка за България е да се присъедини към Европейската икономическа общност. Това след време ще улесни процеса на закупуване. Съответно българското законодателство трябва да се приспособи към европейското и то така, че да пази интересите на България , но и да допуска полезните инвестиции посредством подходяща икономическа и банкова политика.

- Кой сегмент от пазара на имоти считате за най-атрактивен в средносрочен план?

Смятам, че пазарът на ваканционни имоти ще се развие най-добре в средносрочен и дългосрочен аспект. Това се дължи на факта, че собствениците ще се завръщат отново и отново в имота си, което ще поддържа интереса към страната, така че ще се появяват нови купувачи заради положителната информация за страната, която се разпространява от уста на уста. Съответно техните имоти ще се управляват от местни фирми и наемателите на имотите често пъти се превръщат в потенциални купувачи. Туризмът е изключително важна част от икономиката на страната ни- той осигурява отлични приходи и много работни места за българските специалисти, което го прави важен отрасъл, върху който държавата все повече съсредоточава вниманието си

- Можете ли да сравните пазарите на Испания и България? Каква е най-съществената разлика? Как виждате развитието на всеки един от тях занапред?

Пазарът в Испания е добре развит, начините за финансиране са лесни, има множество редовни, евтини полети от Великобритания през цялата година. Може лесно да се пътува често до там (пътят отнема малко повече от два часа) и по крайбрежието има слънце целогодишно. Испания е позната дестинация , но цените на услугите и имотите са много по-високи. България е красива, зелена и слънчева страна, която има отличен климат , модерни ски курорти, красиви плажове, чиста природа и много по-евтини имоти. Сега тя е една от най-интересните дестинации за чуждестранните инвеститори на изложенията за имоти по света.

- По Ваше мнение как ще се отрази на пазарът на имоти бъдещото членство на България в ЕС?

Присъединяването към ЕС ще има много положителен ефект. Това ще увеличи доверието на страните в общността към България, ще подобри имиджа на страната и ще улесни процеса на продажбите и особено на финансирането. Подобряването на икономическата конюнктура на страната, както се очаква след присъединяването ни, ще помогне за предлагането на качествени туристически услуги , както и ще увеличи конкуренцията. Това ще бъде от голяма полза за притежателите на имоти в България и ще повиши интереса към България от страна на по-голям брой държави.

- Какви планове за инвестиции и бизнес споделят ваши клиенти , заявили търсене на имоти в България и доколко вие като компания успявате да им съдействате?

Нашите клиенти са най-различни поради различните пазарни сегменти, които обхващаме със своите сайтове за реклама на имоти. Много голяма част от тях обаче, купуват имоти за инвестиция и очакват обещанията за бърза и безрискова възвръщаемост да се окажат факт. Това са клиенти за апартаменти и вили в туристическите дестинации, които ние като компания , занимаваща се с управление ,обслужваме целогодишно и настаняваме наематели. Друг тип имоти са имотите за бизнес, които също са сериозна част от нашите продажби. Нашето съдействие се изразява не само в предлагането и осигуряването на най-добрите оферти за имоти, но и за последващо управление на различни видове компании и цялостен бизнес. Нашите клиенти се доверяват на нашият опит и професионализъм и работим успешно в различни сфери на туризма и селското стопанство- в зависимост от задачите, които са ни били поставени от възложителите.

- Към какъв вид инвестиции има най-голям интерес от страна на чужденците в България?

Статистиката , която водим в нашата компания показва, че 40 на сто от клиентите ни, са купили имоти по Крайбрежието и на разстояние до 20 минути път с кола от морето. Говорим за всякакъв тип имоти- апартаменти, парцели и вили. Интересът към ски курортите също е много голям- реализираните продажби в тези райони са около 30 %. Останалите 30 % са за имоти във вътрешността на страната и това са основно крупни парцели за бизнес и селски имоти, към които има траен интирис, който считаме , че ще се запази поради ниските цени и чистата природа.

- Какъв тип имот търсят най-често инвеститорите?

За повечето ни клиенти предпочитанията са апартамент с две спални в комплекс с общ басейн. Съответно най-често продаваните от нас имоти в България са апартаменти с две спални, общ басейн, хубав балкон, обзаведени кухня и баня. Като местоположение са от значение хубавата гледка и близостта до плажа.

- Как рекламирате своята дейност и откъде вашите купувачи научават за вас и услугите, които предлагате?

Български Недвижими Имоти ЕООД рекламира посредством свои собствени над 40 интернет-сайтове, които осигуряват по-голямата част от потока от купувачи. През пролетта и есента участваме в изложения на имоти в различни страни по целия свят, където сме намерили много клиенти , приятели и партньори, с които продължаваме успешно да работим.Навсякъде, където представяме имоти в България, рекламираме възможностите за инвестиции във ваканционни имоти и гарантираме, че цялото преживяване, наречено "България" ще протече безпроблемно, благодарение на нашият професионализъм.

- Има ли някаква конкретна трудност, с която се сблъскват чуждестранните инвеститори, когато търсят подходящия имот в България? Като цяло кои фактори затрудняват инвестициите у нас?

Факторите, които са изключително важни и действително затрудняват процеса на закупуване на имоти ,са необходимостта от регистрацията на българска компания за установяване собственост върху земята и ограниченият достъп до ипотечно кредитиране за чуждестранни инвеститори, заедно с високите лихви.

- Как бихте обяснили факта , че британците са най-голямата група чуждестранни инвеститори на българския пазар на имоти?

Този факт е интересен, защото назад в историята Англия и България не са имали никаква връзка. Смятам, че той се дължи на два фактора. Първо бяха пуснати евтини пакети за почивка и туристите, посещаваха България на евтини почивки. Преди десетина години започнаха да се използват евтините ваканционни пакети, които се рекламираха по това време. След няколко години хората решиха, че могат и да купят имот. Първоначално не купуваха с ясното съзнание, че това е добра инвестиция, която може да им донесе много пари, а защото харесваха климата и културата. Тъй като пазарът на имоти е статичен, след като чуждите инвеститори започнат да купуват, без значение англичани, или германци или други, пазарът се оказва неспособен да отговори на търсенето и цените се покачиха. Тази тенденция ще се запази поне в близките 2-3 години.

- Какво е главното предимство на България като дестинация и какво привлича чуждестранните инвеститори у нас?

Мисля, че главните фактори са два: благоприятният климат в страната, който се харесва на чужденците. Както знаете,в Англия топлото и слънчево време трае не повече от два месеца - юли и август, така че туристите го търсят в чужбина. В този смисъл Слънчев бряг и Златни пясъци са перфектни за тях. Наистина, има и зимни курорти , но смятам че най-голям ръст ще отбележи пазарът по Черноморието, защото там слънчевото време е между май и октомври. Това е първият фактор, но също така играе роля и това, че цените ще продължат да растат, защото броят на британските инвеститори непрекъснато расте.

- У нас също се говори за свръхпредлагане, особено по Черноморието. Какво мислите за това?

Това действително е тенденция в последните 1-2 годни. Има много по-голям брой жилищни и туристически обекти, които се изграждат и то не само по черноморието , но и в ски-курортите. Започна масово строителство дори и около големите езера и язовири, така , че действително предлагането е доста сериозно. Това , заедно с по-високите продажни цени, разбира се , прави продажбите по-бавни, отколкото това се наблюдаваше преди 2-3 години и освобождаването на капитали за нови инвестиции се забавя. Това се отразява неминуемо на пазара на имоти и ако тенденцията продължи- ще се отрази неблагоприятно и на търсенето и на цените на имоти в България.