Galina Stoyanova est  menager dans  Immobiliers Bulgares – une agence qui s’occupe des ventes de biens immobiliers en Bulgarie et qui offre plusieurs services concernant la construction, l’ameublement et l’administration des biens.  C’est une des premières agences qui travaille dans le domaine des biens immobiliers et de plus en plus d’investisseurs étrangers et d’entrepreneurs de construction en ont la confiance.

- Madame Stoyanova, depuis combien de temps suivez-vous le dévéloppement du marché des biens bulgares ?                      

Depuis une douzaine d’années. Le marché des biens en Bulgarie a passé par de différentes périodes et les agents qui s’occupent des ventes de biens changent aussi leurs méthodes de travail.

- Quel est le plus grand avantage et le plus grand défaut du marché de biens en      Bulgarie, selon vous ?

La Bulgarie a plusieurs avantages, mais le plus grand , ce sont les  prix bas des biens. Les clients étrangers sont aussi attirés par notre climat excellent et par nos stations d’hiver et d’été qui sont au niveau des stations mondiales et en plus coûtent moins cher.
La recherche de biens augmente sans cesse, la construction et les offres aussi, ce qui attire des investisseurs du monde entier, mais rend les prix plus élevés.

- Que doit faire la Bulgarie pour améliorer sa réputation d’investissements ?

La Bulgarie doit tout d’abord joindre la Société économique européenne ce qui va faciliter plus tard les achats. La législation bulgare doit s’adapter à celle de l’Europe de telle manière qu’elle puisse défendre les intérêts de la Bulgarie et en même temps doit mener une politique économique et bancaire convenable pour laisser entrer les investitions utiles.

- Quelle partie du marché de biens est la plus attactive dans les années à venir, d’après vous?

Je pense que le marché de biens de vacances sera le plus attractif dans les années à venir. Les propriétaires reviendront dans leurs biens, ce qui gardera l’intérêt vers notre pays, de nouveaux acheteurs paraîtront à cause des rumeurs positives qu’ils ont entendues . Leurs biens seront gérés respectivement par des agences régionales et les locataires de biens deviennent souvent des acheteurs potentiels. Le tourisme est une partie extrêmement importante pour notre économie – il assure beaucoup de revenus et de postes de travail pour les spécialistes bulgares, c’est pourquoi il est une branche importante à laquelle notre pays s’intéresse de plus en plus.

- Pouvez-vous comparer le marché de biens en Espagne et en Bulgarie? Quelle est la plus grande différence? Comment voyez-vous le développement des deux marchés dans les années à venir?

Le  marché en Espagne est très bien développé, c’est facile d’obtenir un financement, pendant toute l’année il y a plusieurs vols réguliers de l’Angleterre qui ne coûtent pas cher. On peut y aller souvent ( le trajet dure un peu plus de 2 heures) et le littoral est ensoleillé pendant toute l’année. L’Espagne est une destination connue, mais les prix des services et des biens sont beaucoup plus élevés. La Bulgarie est un beau pays ensoleillé qui a un climat excellent, des stations d’hiver modernes, de belles plages, une belle nature et des biens moins cher. Maintenant elle est une des destinations les plus attirantes pour les investisseurs étrangers dans les expositions mondiales de biens.

- La Bulgarie est déjà membre de l’Union Européenne. Comment ce fait va se refléter sur le marché de biens chez nous, d’après vous?

Cela va avoir un effet positif. La confiance des pays de l’Union Européenne en Bulgarie va augmenter, nous aurons une meilleure réputation , les ventes de biens et surtout le financement seront facilités. On attend une amélioration de notre conjoncture  économique, ce qui nous aidera à proposer des services touristiques de qualité et augmentera la concurrence. Les propriétaires de biens en Bulgarie auront un grand profit de tout cela . Un plus grand nombre de pays seront inéressés par la Bulgarie.

- Quels sont les projets d’investissement et d’affaires de vos clients cherchant des biens en Bulgarie et est-ce que votre agence réussit à répondre à leurs besoins?

Nos clients sont différents à cause des différentes parties du marché de biens enregistrées dans nos sites. Pourtant une grande partie entre eux achètent des biens pour faire une investition et ils attendent que les promesses d’une restitution immédiate et sans risque
deviennent un fait. Ce sont des clients pour des appartements et des villas dans les destinations touristiques où on peut profiter de nos services pendant toute l’année et où s’installent nos locataires. Un autre type de biens, ce sont les biens d’affaires qui représentent aussi une grande partie de nos ventes. Notre collaboration ne consiste pas seulement de proposer  et d’assurer les meilleures offres de biens, mais aussi de gérer bien ensuite de différents types de compagnies et faire un businesse. Nos clients ont confiance en notre expérience et en notre compétence  et nous travaillons avec succès dans les différentes sphères du tourisme et de l’agriculture.

- Quel type d’investitions en Bulgarie intéresse surtout les étrangers ?

D’après nos données statistiques 40% de nos clients ont acheté des biens sur le littoral et à une distance de la mer de 20 minutes en voiture. On parle de n’importe quel type de biens – appartements, villas, terrains. On s’intéresse aussi à nos stations d’hiver – environ 30% des ventes sont réalisées là-bas. Les 30% qui restent sont des biens situés à l’intérieur du pays. Ce sont surtout de grands terrains d’affaires ou des terrains agricoles d’un intérêt considérable, qui resteront attractifs à cause des prix moins élevés et de l’air pur là-bas.

- Quel type de biens recherchent le plus souvent les investisseurs?

La plupart des clients préfèrent un appartement de deux chambres dans une station avec une seule piscine. Donc, nous vendons le plus souvent des appartements de deux chambres , piscine pour tout le monde, terrasse,  cuisine et salle de bains équipées. La belle vue et la proximité de la plage sont d’une grande importance.

- D’où vos clients apprennent de vous et de vos services?

Immobiliers Bulgares   fait de la publicité à l’aide de ses 40 sites d’internet et même plus, qui assurent la plupart de ses clients. Chaque printemps et chaque automne nous participons aux expositions de biens partout dans le monde où nous avons trouvé beaucoup de clients, de partenaires et d’amis avec qui nous continuons à travailler. Partout où nous présentons des biens bulgares , nous parlons des possibilités d’investitions dans des biens de vacances et nous garantissons que la chose vécue, appelée “la Bulgarie” , se déroulera sans problèmes, grâce à notre proffessionalisme.

- Est-ce qu’il y a quelque difficulté pour  les investisseurs étrangers quand ils cherchent des biens en Bulgarie? Quels sont en principe les facteurs qui rendent les investitions en Bulgarie difficiles?

Les facteurs qui sont très importants et qui rendent difficile la vente des biens chez nous sont la nécessité d’une régistration d’une agence bulgare pour être le propriétaire de la terre et  l’accès restreint d’une créditation d’hypothèque pour les investisseurs étrangers , les taux hauts aussi.

- Comment allez-vous expliquer le fait que les Anglais représentent la plus grande partie des  investisseurs étrangers en Bulgarie?

C’est un fait intéressant, parce que la Bulgarie et l’Angleterre n’ont pas de liens historiques. Je pense qu’on leur a proposé ici des paquets de services et de repos très bon marché et les touristes  venaient à cause des prix il y a une dizaine d’années. Puis les gens ont décidé d’acheter des biens. Ils achetaient d’abord , parce qu’ils avaient aimé notre climat et notre culture. Ils ne se rendaient pas vraiment compte que ce serait une bonne investition qui pourrait leur apporter beaucoup d’argent. Le marché de biens est statique , quand les investisseurs étrangers commencent à acheter, que ce soient des Anglais, des Allemands ou d’autres et il ne peut pas répondre à ce que l’on cherche. Donc les prix ont augmenté et cette tendance restera au moins encore 2 ou 3 années.

- Quel est le plus grand avantage de la Bulgarie comme pays de destination et qu’est-ce qui attire les investisseurs étrangers ici?

Je pense que c’est d’abord le climat favorable de notre pays que les étrangers aiment. Comme vous savez en Angleterre il n’y a que deux mois de beau temps – en juillet et en août -  donc les touristes préfèrent partir en étranger. C’est pourquoi Slantchev briag et Zlatni piassatzi sont excellents pour eux. Il y a des stations d’hiver, bien sûr, qui attirent les touristes, mais je pense que la destination préférée, c’est notre littoral où on a du beau temps de mai à octobre. Les prix continueront à augmenter, parce que le nombre des investisseurs anglais augmente aussi, ce qui est d’une grande importance.

- On parle ici d’une abondance d’offres , surtout sur le littoral, au-dessus des recherches.Qu’est-ce que vous en pensez?

En réalité , c’est une tendance dans les deux dernières années. Le nombre des constructions touristiques et de logements est beaucoup plus élevé, non seulement sur le littoral , mais aussi dans nos stations d’hiver. On a commencé des constructions même aux alentours des plus grands lacs et barrages. Tout cela en combinaison avec les prix plus élevés rend les ventes plus lentes par rapport aux deux dernières années et si on veut réinvestir, on doit attendre. Cela a un effet négatif sur le marché de biens et si cette tendance continue, il y aura aussi un effet négatif  sur la recherche de biens en Bulgarie et sur leurs prix.