После того как Вы решили найти покупателя для своей недвижимости, рассмотрите ее со стороны, как наблюдатель и попытайтесь реально оценить ее достоинства и недостатки. Когда делаете это, имейте ввиду, что Ваше мнение, вероятно, будет субъективным, и то, что для вас является достоинством, для других окажется недостатком и обратно. Так что, вероятнее всего, нужно будет воспользоваться советами специалиста, перед тем как сделать последний вывод и взять решение. Продажа недвижимости является не просто объявлением недвижимости на рынке продаж, предварительно нужно совершить много дел, перед тем как постичь ожидаемого результата – хорошей цены.

Есть несколько вопросов, на которые нужно ответить как можно точнее, чтобы постигнуть своей цели.

1.Что продаю?

Рассмотрите свою недвижимость – где она находится; является ли привлекательным район; доступен ли в любое время года; имеются ли наблизо какие-нибудь исторические или природные достопримечательности; существует ли спрос на недвижимость в вашем районе; в каком состоянии находится ваша недвижимость; какие преимущества имеет недвижимость перед другими подобными; готовы ли документы для продажи?

Если некоторые ответы на вопросы вам не нравятся и считаете, что есть возможность и желание поднять качество недвижимости (что поднимет и ее цену) – можете заняться этим или связаться с нами – мы посоветуем и поможем вам в подготовке недвижимости к продаже так, что все ее заметят!

2. Как привлечь внимание?

Чтобы вы были уверены, что ваша недвижимость будет замечена подходящим покупателем, нужно сделать все возможное (разумеется по желанию и возможностям своего бюджета), чтобы она приобрела возможно лучший вид. Займитесь уборкой помещений, сада, приберите вещи, если недвижимость обитаема, подготовьте ее для фотографирования так, чтобы после Вы остались довольными тем, что получилось.

Если имеете возможность, перекрасьте и обновите фасад дома и комнаты – это в корне изменит облик недвижимости. Живые цветы в помещениях и в саду привлекают взгляд и дают дому жизнь. Если вы подготовили недвижимость к продаже, не будет излишним защитить себя и собственность от возможных будущих проблем. Вопрос стоит о страховке (если вы еще не догадались). Наша компания может предложить вам страхование недвижимого имущества, при этом можно уберечься от природных бедствий, против пожара, краж и ряда других рисков, которые считаете необходимыми. Обыкновенно страховые компании предлагают готовые пакеты, в зависимости от показателей и вида недвижимости. Страхование позволит вам быть спокойными, что положенные усилия по недвижимости не будут напрасными, если возникнет какое-нибудь страховое событие.

3. Как рекламировать?

Самым важным для каждой недвижимости, объявленной для продажи, как и для ее собственника, является наличие большего колличества клиентов. Сама по себе недвижимость может быть в отличном состоянии, но если не найдется клиент , который готов заплатить цену, все усилия и надежды продавца остаются напрасными.

Именно хорошая рекламная стратегия дает гарантию собственникам, что их недвижимость будет продана в разумный срок и по приемливой цене.

Наша компания имеет богатый опыт и располагает специальным отделом „Маркетинг”, который заботится об индивидуальной рекламной стратегии каждого объявленного у нас объекта. Ваша недвижимость должна быть показана таким образом, чтобы привлечь внимание заинтересованного покупателя и мы можем позаботиться об этом.

Реклама, которую вы могли бы предвидеть и которую мы обеспечиваем в самом лучшем варианте, представление недвижимости на строительно- инвестиционном форуме, реклама в медиях, и конечно же, массированная реклама в интернете. Сайты компании обеспечивают доступ миллионов потенциальных клиентов, которые связываются с нами при интересе к рекламируемой недвижимости. Это один из самых эффективных и дешевых способов рекламы недвижимости, а мы имеем самые лучшие сайты в Болгарии. Для более подробной информации о рекламе недвижимости рассмотрите здесь.

4.По какой цене продать?

Определение реальной, и в тоже время приемливой цены недвижимости, часто оказывается трудной и непосильной задачей для продавца. Каждый собственник недвижимости желает продать ее по возможно самой высокой цене и быстро оформить сделку. Никто не может заставить собственника продавать по одной или другой цене, каждый определяет цену недвижимости по своим критериям о ценности и собственных планов в отношении продажи. Но если Вы неуверенны в том, что ваша преценка правильна, можете воспользоваться услугами специалиста. Это делается с целью экономии времени в ожидании реакции на рынке, который так или иначе показывает продавцу о реальности объявленной цены. Недвижимость по очень высокой цене бесконечно долго предлагается на рынке и собственники могут надеяться единственно на случайного неориентированного покупателя, что являетса мало вероятным и несерьезным. Такие предложения неприемливы как для компаний, которые их рекламируют и продают, так и для самих собственников, т.к. не постигают конечной цели – получения прибыли от недвижимости.

Решением этой проблемы является воспользование услугами лицензированного оценителя. Путем специальных методов и учитывая специфические показатели недвижимости, ее местонахождение и состояние, а также и сключенные в районе сделки, оценители дают реальную рыночную цену недвижимости в момент подготовки оценки; этот вид услуги обязателен, если речь идет об ипотечном кредите и присутствует во всех банковых институциях.

Заказ лицензированной оценки дает продавцу представление о размере суммы, которую он мог бы запросить за свою недвижимость, но не является ни в коем случае обязательной для определения последней цены. Во всяком случае рынок определяет цены в настоящий момент и загубы собственника будут меньшими, если бы он определил неправильно цену – независимо высокую или низкую. Для более подробной информации относительно изготовления лицензированной рыночной оценки специалиста рассмотрите здесь.

5.Чего мне это будет стоить?

Продажа недвижимости может принести вам неприятности и стоить многих нервов, если не одготовиться предварительно к тому, что вас ожидает после принятия такого решения. Кроме этого необходимо иметь на расположении определенные средства, т.к. расходы по подготовке документов для продажи за счет продавца. Здесь идет вопрос о том, какими документами о собственности располагаете и достаточны ли они для осуществления сделки. Собственники часто не бывают компетентными в отношении необходимой документации, но это не должно их смущать, т.к. можно воспользоваться услугами адвоката или агента, каким и являемся мы. В Болгарии существует более 200 различных видов документов о собственности и есть специальная служба, которая отвечает за проверку и автентичнасть таких документов.

Кроме документов о собственности необходима и актуальный план недвижимости, если стоит вопрос о доме или земле, и налоговая оценка – для абсолютно всех видов недвижимости. Это документы, которые действительны в определенный срок времени, и обыкновенно собственники занимаются их подготовкой после подписывания предварительного договора о покупко-продаже и внесенном депозите конкретным покупателем.

Если собственник недвижимости умер и вы являетесь его наследником и продавцом – тогда вам нужен другой, дополнительный пакет документов, которые докажут ваши права на собственность. Для вашего удобства и полной информированности обратитесь к нашим адвокатам – они объяснят вам от каких документов нуждаетесь и откуда можете их получить, а также сколько вам будет это стоить.

Другим неудобством, хоть и не финансовым, является ваше решение о продаже и беспокойство со стороны потенциальных покупателей вашей недвижимости. Они будут беспокоить вас во всякое время с желанием рассмотреть недвижимость, часто не соображаясь с вашим желанием об отдыхе; незнакомые люди будут рассматривать собственность, комментировать ее и торговаться с вами. Не исключена возможность попасть на недоброжелателей, которые пришли не с целью покупки, а кражи. Если вы проживаете в недвижимости, которую продаете, будьте внимательны!:

- Спрячте все ценные предметы, не допускайте никого без предупреждения.

- Не разрешайте детям открывать дверь незнакомым.

- Доверяйтесь только агенту, который будет приводить клиентов к вам, а если не живете там – оставьте ему ключ от недвижимости, таким образом вас не будут постоянно смущать и заставлять присутствовать на каждом осмотре. Агент имеет стимул от продажи и побеспокоит вас только при проявлении серьезного интереса к собственности.

- Расспросите нас обо всем, что касается вашей безопасности и безопасности вашей недвижимости. Мы знаем как вас защитить!

6.Как точно осуществится продажа?

К продаже недвижимости приступают после того, как уже имеется покупатель, готовый заплатить вашу цену, и внесший депозит за покупку, а вы, с вашей стороны, подготовили необходимые для продажи документы. Даже если не сключен предварительный договор, можно осуществить сделку, если целая сумма по продаже вносится сразу при нотариусе в день сделки. Все условия по сделке могут договориться и прокомментироваться перед фактической продажей – цена, схема оплаты, срок освобождения недвижимости и т.д. Прокомментируйте все эти подробности со своим агентом – он посоветует вам, что для вас является самым удобным, чего нужно придерживаться, чтобы не потерять покупателя, а в тоже время и деньги.

После того, как вы приготовили документы по продаже, оплатили текущие счета, годовые налоги и договорились о способе оплачивания, необходимо уточнить день и час для финализирования сделки и согласовать уговорку с нотариусом, который работает в вашем районе. Ваш адвокат выработает новый нотариальный акт, в котором будет описан новый собственник и то, что он приобретает после оплачивания в присутствии нотариуса; после этого новый собственник входит во владение, а вы получаете деньги,за которые продали свою недвижимость.

Новый нотариальный акт вносится в службу „Вписывания” и новый собственник может его получить где-то через неделю.